54|适当满足对方的好奇心，实现心理认同感
意大利商人普洛奇从13岁时起就在附近的一家商店做兼职售货员。普洛奇上高中时，商店老板交给了他一项卖香蕉的任务，这个任务很艰巨，因为那是一船冰冻受损的香蕉。老板原本不抱什么希望，就跟普洛奇说：“这香蕉吃起来口感很好，但外皮黑乎乎的，若是按照正常方式销售，肯定没人愿意买。现在，市面上的香蕉4磅重能卖25美分，这一船香蕉，我建议你按照4磅18美分的价格销售。如果还是没人买，再降低点儿价格也行。”
“没问题，我一定能顺利完成这个任务。”普洛奇爽快地答应了。
到底要怎么做才能把这一船受损的香蕉卖出去呢？对这件事，普洛奇的心里也没底。那天晚上，他失眠了，一直在思考这件事。
第二天早晨，普洛奇睡醒后，脑子里已经有了主意。他决定不按老板的说法做，而是打算铤而走险。当天上午，普洛奇将一把黑皮香蕉放在商店门口，然后大声地叫卖：“出售巴西香蕉喽！大家快看，新鲜的巴西进口香蕉，新鲜的巴西黑皮香蕉！口感好，价格合理，大家快来看喽！限量销售！”
其实，哪儿有什么巴西香蕉，这不过是普洛奇制造的噱头罢了。可事实证明，他这一招还挺管用的。市场上的人看见他这里出售黑皮的“巴西香蕉”，纷纷凑过来看热闹。大家议论纷纷，很快周围就挤满了人。看到人越来越多，普洛奇就开始向大家介绍说：“这些古怪的香蕉来自巴西，口感非常好，是第一次外销意大利。为了优惠大家，打开意大利市场，这些香蕉现以低价——每磅10美分出售。”