表面看来，这位买主很痴，似乎他不能决定价格。而这正是以能而示之不能换取同情的手段。他用假出价的办法消除同行的竞争，取得购买的权力。然后，才正式以巧妙的能而示之不能的手段与对方讨价还价，迫使对方让步。
如何对待这样的买主呢？
办法是有的。
1.在交易正式完成之前，不要丢掉其他买主的名字和住址，不要轻易回绝；
2.签定合同，使其无法反口；
3.对于条件过于优厚的条件，要持怀疑的态度；
4.要求对方预付大笔定金，并提出截止日期，逾期不候。
以上措施，有效地揭露对方“假痴不癫”的计谋，一旦被揭露，他就无法施展。
7.车轮滚战术
日本某公司与美国某公司协议进行一次技术协作谈判。日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式，谈判伊始，美方首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆东西，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全不顾日本公司代表的意见。而日本公司代表则一言不发，仔细听并埋头记着。当美方单方讲了几个小时之后，征询日本公司代表的意见时，日本公司代表此刻显得迷迷惘惘，混沌无知，反反复复说：“我们不明白”，“我们没做好准备”，“我们事先也未搞技术数据”，“请给我们一些时间回去准备一下”。第一轮谈判就这样不明不白的结束了。几个月后，第二轮谈判开始了，日本公司以这次谈判团不称职为由，撤换了上次的谈判代表团，另派代表团到美国谈判。他们全然不知上次谈判的结果，一切如上一次谈判一样，日本人显得在这个谈判项目中准备不足，技术基础薄弱，信心不足，最终还是日本公司以研究为名结束了第二次谈判。