此刻,唐老师深感盛情难却,也就只好加以介绍了。
由此可见,当某个话题引不起对方的兴趣时,要有针对性、有选择地挑选新的、合适的话题,以激起对方的兴趣。如与运动员谈心理与竞技的关系,与外交人员谈公共关系学,肯定会一拍即合。
换题以后,劝说者还要注意在适当时机及时将话题引入正题。因为换题只是为了给谈正题打下感情基础,而非交谈的真正目的,所以,当所换之题谈兴正浓,双方感情交流到了一定程度时,劝说者就要适可而止,将话锋转入正题。
5.声东击西
对于固执己见或执迷不悟者,最好的说服办法就是声东击西,明说是“东”,其暗示的却是“西”,让人从中领悟到你的用意。
齐景公很喜欢打猎,让人养了很多老鹰和猎犬。有一次,负责养老鹰的烛邹不小心让一只老鹰逃跑了。齐景公大怒,要把烛邹杀掉。晏子(晏婴)听说后连忙说:“烛邹有三条大罪,不能轻饶了他。让我先数说他的罪状再杀吧!”齐景公点头称是。
晏子就当着齐景公的面,指着烛邹,扳着手指数说道:“烛邹,你替国君养鸟,却让鸟逃了,这是第一条大罪;你使大王为了一只鸟的缘故而要杀人,这是第二条大罪;杀了你,让天下诸侯都知道我们国君重鸟轻士,这是你的第三大罪。三条大罪,不杀不行!国君,我说完了,请杀死他吧!”